不動産を売却する際に注意すべき落とし穴のひとつが、「囲い込み」です。囲い込みとは、不動産会社が他社との取引を制限し、売主に不利な状況を作り出す行為のこと。これにより、適正な価格での売却が難しくなったり、高額な仲介手数料を支払うことになったりするリスクがあります。この記事では、囲い込みの実態や問題点、そしてトラブルを回避するためのポイントを詳しく解説。不動産売却を成功させるために、ぜひ最後までチェックしてみてください。目次囲い込みとは？引用元：photoACまずは、不動産売却における囲い込みについて理解を深めましょう。ここでは、囲い込みの定義や特徴、実際の事例、そして囲い込みが行われる理由について説明します。囲い込みの定義と特徴囲い込みとは、不動産会社が売主に対して執拗に営業活動を行い、他社への相談や依頼を妨げる行為のことです。売主に対して過度な働きかけを行うことで、自社での売却を強要するケースが囲い込みに当たります。不動産売却における囲い込みの実例実際の囲い込みの事例としては「他社に依頼すると売却が遅れる」「他社では良い条件で売却できない」といった脅しめいた言動や、「うちに任せれば確実に売却できる」といった根拠のない発言をしていることがあります。囲い込みのリスクと問題点引用元：photoAC不動産売却において、囲い込みは売主にとって大きなリスクとなる可能性があります。なぜなら、囲い込みが行われることで、売主が本来得られるはずの利益やスムーズな売却機会を失ってしまうからです。では、具体的にどのような問題が発生するのでしょうか？① 高額な仲介手数料を請求されるリスク囲い込みを行う不動産会社は、売主と買主の両方から仲介手数料を得る「両手取引」を狙うことが多く、その結果として売主に高額な仲介手数料が発生するケースがあります。他社との競争がないため、適正価格かどうかを判断する材料がなく、知らないうちに不当に高い手数料を支払ってしまう可能性も。売却前に複数の会社に見積もりを依頼し、適正な手数料を確認することが重要です。② 売却価格が適正ではない可能性囲い込みによって、不動産会社が意図的に価格を操作することがあります。例えば、早く成約させたいがために相場よりも安く設定したり、逆に高すぎる価格を提示して売却を引き延ばしたりするケースも。どちらの場合も売主にとって不利益となり、適正な価格での売却が難しくなってしまいます。適正価格で売却するためには、信頼できる不動産会社を選び、複数の査定結果を比較することが不可欠です。③ 売却までの期間が長引く恐れ囲い込みが行われると、買主の選択肢が不動産会社に制限されるため、本来であればスムーズに売却できたはずの物件が長期間売れ残ってしまう可能性があります。特に、囲い込みを行う不動産会社は、自社の利益を優先し、他社からの問い合わせを拒否することがあるため、結果として売却のチャンスを逃してしまうのです。売却をスムーズに進めるためには、複数の不動産会社と連携を取り、広く市場に物件を公開することが大切です。まとめ：囲い込みを避けて安心・安全な不動産売却を囲い込みによるリスクを回避するには、不動産会社選びが重要なポイントとなります。査定額だけで判断せず、売却活動の内容や会社の評判もしっかり確認しましょう。また、囲い込みが疑われる場合は、別の不動産会社にも相談し、より多くの選択肢を確保することが安心・安全な売却につながります。不動産売却を成功させるために、慎重な判断を心がけましょう。囲い込みを回避する方法引用元：photoAC不動産売却を成功させるためには、囲い込みを回避し、公正な取引を実現することが重要です。しかし、売主自身が対策を講じなければ、知らないうちに不利な状況に巻き込まれてしまうことも。そこで、具体的にどのような対策を取るべきかを解説します。① 複数の不動産会社に査定を依頼する囲い込みを防ぐうえで最も有効なのが、複数の不動産会社に査定を依頼することです。1社のみに査定を依頼すると、その会社の言いなりになってしまうリスクがあります。しかし、複数の会社から査定を受ければ、価格の相場が分かるだけでなく、各社の対応や売却方針を比較できるため、より信頼できる会社を選びやすくなります。また、査定の際には「一般媒介契約が可能か」「広告活動の範囲はどこまでか」といった点を確認すると、囲い込みの可能性を事前に見極めることができます。② 不動産会社の実績や評判をチェックする不動産会社を選ぶ際は、過去の売却実績や口コミをしっかり調査することが大切です。特に、売却実績が豊富で、誠実な対応をしている会社は、囲い込みを行わずに適正な取引を進めてくれる可能性が高くなります。口コミサイトや不動産関連の評価サービスを活用し、「対応の良さ」「売却までのスピード」「手数料の明確さ」などをチェックしましょう。実際にその会社で売却した人の声を参考にすることで、より安心できる不動産会社を選ぶことができます。③ 契約内容をしっかり確認し、疑問点は質問する契約時に、書面の内容を細かくチェックすることも囲い込み対策のひとつです。特に注意すべきポイントは下記の3点です。仲介手数料の設定（適正かどうか）専任媒介契約か一般媒介契約か（囲い込みのリスクを抑えるなら一般媒介が有利）広告の範囲や売却活動の具体的な内容契約内容に少しでも疑問があれば、その場で質問し、納得できるまで説明を受けることが大切です。また、契約を急かされた場合は、一旦冷静になり、他社の意見も聞いてから判断するようにしましょう。囲い込みを防ぎ、納得のいく売却を実現するために不動産売却は、大きな資産が動く重要な取引です。囲い込みによるトラブルを避けるためには、売主自身がしっかり情報を集め、慎重に不動産会社を選ぶことが何よりも大切です。✔ 複数の会社に査定を依頼する✔ 実績や口コミを確認する✔ 契約内容を細かくチェックし、不明点は必ず質問するこの3つの対策を徹底することで、囲い込みのリスクを回避し、スムーズで納得のいく不動産売却を実現できるでしょう。信頼できる不動産会社の選び方引用元：photoAC不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが何よりも重要です。しかし、どの会社を選べばいいのか分からない…と悩む方も多いでしょう。そこで、失敗しない不動産会社選びのポイントを解説します。① 地元に強い不動産会社を選ぶ不動産売却をスムーズに進めるなら、地元密着型の不動産会社を選ぶのが賢明です。地域の市場動向を熟知している会社なら、適正な売却価格を見極め、早期成約へと導いてくれます。さらに、地元のネットワークを活かし、売却のチャンスを広げることも可能です。また、地元での評判が良い会社は、丁寧な対応をしてくれることが多く、売主にとって安心して任せられる存在となるでしょう。✔ その地域での売却実績が豊富か✔ 地元の買い手に強いネットワークを持っているか✔ 親身になって相談に乗ってくれるかこれらのポイントをチェックしながら、不動産会社を選びましょう。② 過去の売却実績や顧客の評判をチェック不動産会社の信頼度を見極めるには、過去の売却実績や顧客の評判を確認することが欠かせません。売却実績が豊富な会社は、売却活動のノウハウを持っており、適正な価格設定や効果的な販売戦略を提案してくれます。また、顧客の口コミや評価をチェックすることで、実際の対応や成約までのスピード感などを把握できます。✔ 公式サイトや口コミサイトで実績を確認する✔ 売却を依頼した人のレビューや評判を調べる✔ 過去の成約事例を見せてもらう信頼できる会社であるかどうかをしっかり見極め、安心して任せられる不動産会社を選びましょう。世田谷・目黒・品川で不動産売却を行っている会社引用元：photoACここまで囲い込みについて紹介してきましたが、いかがでしたか？最後に、いくつかの会社を比較検討したい方のために、世田谷・目黒・品川エリアで評判の良い不動産会社を3社厳選してご紹介します。1.住まいソリューション（文京住販株式会社）引用元：住まいソリューション屋号住まいソリューション会社名文京住販株式会社本社所在地〒113-0001東京都文京区白山1-6-6設立2006年5月恵比寿営業部〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西2-3-3武田第2ビル2階電話番号0120-192-777登録番号東京都知事(4)第86009号公式サイトURLhttps://www.bunkyo-j.co.jp/運営不動産情報サイトhttps://www.s-navi.jp/住まいソリューション（文京住販株式会社）は、世田谷、目黒、品川エリアを中心に不動産事業を展開している地域密着型の不動産会社です。無料査定はもちろん、売却の相談から不動産売買契約まで無料でサポートを行っています。地域の情報網を活かしながら、独自のネットワークで収集した物件情報を基に最善の提案をしてくれます。もっと詳しく住まいソリューション恵比寿店（文京住販株式会社）について知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。住まいソリューション恵比寿店（文京住販株式会社）の口コミ・評判は？気になる売却実績や、特徴を紹介住まいソリューション恵比寿店での売却がおすすめな人特に、下記のような売却を実現したい方には非常におすすめだと言えるでしょう。マイホームや投資物件の売却を考えている方複数の不動産会社の査定価格を比較し、最適な条件を見極めたい方売却と賃貸、どちらが自分にとって有利か検討したい方地方に所有するマンションをスムーズに売りたい方できるだけ高い価格で売却できる不動産会社を探している方実績があり、安心して任せられる不動産会社を選びたい方住まいソリューション恵比寿店での不動産売却が気になった方は、ぜひ一度公式サイトを覗いてみてはいかがでしょうか。【クリック】住まいソリューション恵比寿店（文京住販株式会社）の公式サイトを覗いてみる2.株式会社世田谷リアルエステート引用元：photoAC会社名株式会社世田谷リアルエステート本社所在地〒154-0005 東京都世田谷区三宿1丁目14-8-212電話番号03-6712-5218設立2020年販売エリア東京都内およびその周辺地域公式サイトURLhttps://www.setagayare.co.jp/cost/株式会社世田谷リアルエステートは、世田谷区の土地･戸建て･マンションの居住用不動産に特化した地域密着型の不動産会社です。売却だけではなく、不動産仲介･空き家･住み替え･相続など、不動産に関する幅広い事業のサポートなど様々なニーズに対応しています。世田谷リアルエステートの特徴世田谷区に特化した地域密着型の不動産会社：世田谷区の土地・戸建て・マンションなど、居住用不動産の売買仲介を専門としています。住宅ローンアドバイザーが在籍：住宅ローンに関するアドバイスや無料の事前審査を提供しています。 自社取り扱い物件の仲介手数料が上限10万円：自社ホームページ掲載の物件購入時には、仲介手数料を最大10万円に抑えるサービスを提供しています。世田谷リアルエステートに興味のある方は、こちらの記事も参考になります！世田谷リアルエステートの口コミ・評判は？気になる売却実績や、特徴を紹介最後に引用元：photoAC不動産売却は、大きな決断であり、慎重に進める必要があります。しかし、適切な知識と対策を持って臨めば、スムーズで満足のいく取引が実現できるはずです。囲い込みに惑わされず、売主にとって最良の選択ができるよう、ぜひこの記事を参考にしてみてください。不動産売却の成功を心からお祈りしています。この記事を読んだ方は、こんな記事も読んでいます。不動産売却における一般媒介契約とは？不動産ごとに合った契約種別についても詳しく解説